A Restorsea egy népszerű, teljesen természetes bőrápoló cég, amely számos rajongója között tartja számon Gwyneth Paltrow színésznőt. Ez a vállalkozói sikertörténet egy norvégiai túrával kezdődik. A fjordok között sétálva Patti Pao alapító/vezérigazgató megérkezett egy lazackeltetőbe. A túra során észrevette, hogy a munkások kezei sokkal fiatalabbnak és simábbnak tűntek, mint az arcuk, annak ellenére, hogy a kezeik napjuk nagy részét vízben töltötték.
Pao hamar rájött, hogy a munkások rugalmas bőrének titka magában a vízben rejlik. Amikor a lazac kikel, egy természetes enzim lehetővé teszi számukra, hogy biztonságosan kiemelkedjenek a tojáshéjukból, és a vízbe kerüljenek. Ez az enzim szelektíven csak az elhalt hámsejteket hámlasztja le, ami viszont lehetővé teszi az élő sejtek virágzását.
Pao, a Harvard Business School végzettségű, aki több mint 400 terméket dobott piacra az Avonnak, a Guerlainnek és másoknak, hamar rájött a lehetőségre. A hozzáértő női vállalkozókhoz hasonlóan gondolkodva Pao megszerezte a kizárólagos globális jogokat az Aquabeautine XL® nevű enzim használatára minden Restorsea termékben. Ma a Restorsea szabadalmaztatott termékei elérhetők a Bergdorf Goodmannél és online is.
Ismerje meg Patti Paót
E-mailben megkerestük Paót, hogy csevegjünk a karrierjéről, arról, hogyan alapította meg saját cégét, valamint a legjobb bőrápolási tippeket és egyebeket.
Prime: Melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel saját cégalapítással szembesültél, és hogyan sikerült ezeket leküzdened?
Patti Pao: A legnagyobb kihívás az volt, hogy megtaláljuk a piacra vezető utat. A kiskereskedelmi forgalmazással kezdtük, de rájöttünk, hogy ez pénzvesztő ajánlat. A legtöbb márka kiskereskedelemben értékesít, mert ki kell építenie bevételi bázisát, hogy bár nem nyereséges, eladhassa cégét egy stratégiai vagy intézményi befektetőnek. A Restorsea nagyon szerencsésnek bizonyult, mert jól finanszírozták. 10 millió dollárt gyűjtöttünk össze, és több mint 55 millió dollárt gyűjtöttünk össze.
Nehéz elvenni mások pénzét. És nem akartam tudatosan elveszíteni a pénzüket. A jó hír az, hogy a közvetlen fogyasztókhoz kapcsolódó internetes üzletünk jól ment, és szerencsénk volt, hogy Gwyneth Paltrow beleegyezett, hogy márkanagykövetünk legyen. Noha ez nagy hitelességet, ismertséget és háromszorosára növelte bevételünket, az A-listás híresség, például Paltrow támogatásához szükséges ráfordítás megkövetelte, hogy eladásaink húszszorosára növekedjenek.
Hírességi stratégiánk felkeltette a neves bőrgyógyászok figyelmét, akik megkérdezték, nem fejlesztenénk-e ki és értékesítenénk-e egy professzionális, orvosi minőségű termékcsaládot kifejezetten az ő pácienseik számára. Érdeklődésük alapját 1) egyedi összetevőnk, 2) bizonyított hatásmechanizmusunk, 3) kifogástalan klinikai vizsgálatok és 4) természetes eredetű/nem mérgező készítmények képezték. Segítettek nekünk klinikai tanulmányaink szakértői értékelésében és közzétételében.
Az első tanulmány a 2015. novemberi számában jelent meg Journal of Drugs in Dermatology . Ebben a tanulmányban összetevőnket glikolsavval hasonlították össze, és megállapították, hogy összetevőnk 1) jobban tolerálható és 2) jobban csökkentette a barna foltok megjelenését. Fontos, hogy ezek a bőrgyógyászok 18 orvosi konferencián mutatták be vizsgálati eredményeinket. Így mire a Restorsea PRO, professzionális termékvonalunk 2015. július végén elindult, készen álltunk az értékesítési folyamat elindítására.
A piac előtti út nagyon ijesztő volt. Olyan volt, mintha egy sötét, ködös erdőben lettem volna, és az egyetlen fényt az iPhone zseblámpám adta. Három hónappal a Restorsea PRO elindítása után szó szerint fényt láttam. Rájöttem, hogy amit látok, az a fény az alagút végén. Az alagúton keresztülmenni NAGYON, NAGYON nehéz, de őszintén szólva sem én, sem a Restorsea csapata nem félt soha a kemény munkától.
Prime: Ha egy saját céget alapító nőnek adhatnál egy tanácsot, mi lenne az?
Patti Pao: Az emberek mindig megmondják, mit nem tehetsz. Csak hallgass udvariasan, és belül mondd: megmutatom…
Prime: Van olyan része a karrierjének, amelyet most másként csinálna? Ha igen, mi ez és miért?
Patti Pao: Nem. 25 év tapasztalatom, sikereim és kudarcaim kellett ahhoz, hogy elindíthassam a Restorsea-t. Üzleti partnerem/társalapítóm mindig azzal viccelődik, hogy 25 évbe telt, mire egyik napról a másikra sikerem lett.
Prime: Amikor elindítottad a Restorsea-t, mi volt a legnagyobb félelmed, és hogyan győzted le?
Patti Pao: Erre a kérdésre nehéz válaszolni, mert hiányzik belőlem a félelem gén. Tudom, hogy furcsán hangzik. A Harvard Business Schoolban eltöltött két évemre vezetem vissza, amikor is látványosan SIKERTELEN voltam. Az élmény hatalmas kulturális sokk volt és nagyon megfélemlítő. Megfogadtam, hogy mindent megteszek annak érdekében, hogy soha többé ne érezzem ezt.
Én a következők szerint élek:
- Csak mozogj tovább. cápa vagyok; ha abbahagyom a mozgást, meghalok.
- Ne sajnáld. Nagyon szerencsés vagyok, mert soha nem nézek hátra és nem mondom: Ha csak…
- Csak húzd ki.
Prime: Mi a kedvenc része a munkádnak és miért?
Patti Pao: Restorsea az életem; a házastársam és a gyermekem. Mindenkit szeretek, aki hallani akar a cégemről. Ez nagyszerű dolog, mert rájöttem, hogy az emberek szeretik azokat, akik kedvelik őket. Ez egy nagyszerű erényes kör volt.
Prime: Mi az az egyetlen tulajdonsága, amely szerinted kritikus egy nő számára, hogy saját vállalkozást indítson?
Patti Pao: Csak azért kell segítened az embereken – és nem várhatsz semmit cserébe. A nők nem jók abban, hogy segítsenek egymásnak. Szerintem azért, mert genetikailag arra vagyunk programozva, hogy a legjobb spermiumokért küzdjünk egyetlen petesejtünk megtermékenyítéséhez. Ebből kifolyólag meg kell küzdenünk egymással a rossz (férfiak) miatt, és szem elől téveszteni a nagy célt. Szerintem a nők irányíthatják és irányítani is fogják a világot. És azok a kihívások, amelyekkel a nők jelenleg szembesülnek, nagyszerű vállalkozókká tesznek bennünket.
Patti legjobb bőrápolási tippjei
Prime: Milyen szerepet játszik – ha van ilyen – az étkezés, a testmozgás és a stressz abban, hogy egy nő bőre öregszik? Van a három közül, amely károsabb, mint a másik? Ha igen, miért?
Patti Pao: Az öregedésünk kilencven százaléka környezeti tényezőknek köszönhető. Ha megnézed a melled bőrét (amely szinte egész életedben takarva volt), fiatalabbnak tűnik (pl. feszesebbnek, simábbnak, puhábbnak, egyenletesebb tónusúnak), mint az arcbőr, ami nagyjából folyamatosan ki vannak téve a környezeti tényezőknek.
Ezért kell:
- Korlátozza a napsugárzást (igazából örülök, hogy soha nem szerettem a szabadban lenni).
- Egyél növényi alapú étrendet. Nem kell vegetáriánusnak vagy pescatáriusnak lenned. Csak arra kell ügyelnie, hogy étrendje magas legyen a zöld zöldségekben. Ez csökkenti a gyulladást, amely a szabad gyökök által okozott károkat okozza.
- Korán kezdje el a helyes bőrápolási szokásokat.
Prime: Mi az a három legfontosabb tipp, amelyet minden nőnek meg kell tennie, hogy megelőzze a korai öregedést?
Patti Pao: Kínai vagyok és szeretek 8s-ban írni. A nyolc jó szerencsét és szerencsét jelent. Íme a 8 tippem a nagyszerű bőrápoláshoz.
- Kerülje a napot. Mindig hálás vagyok, hogy kínai vagyok, és genetikailag úgy van beprogramozva, hogy nem szeretem a szabad levegőt.
- Soha ne menj ki csupasz arccal. Mindig viseljen SPF 30-as és/vagy színezett hidratáló krémet SPF-vel.
- Minden nap alkalmazzon hidratáló krémet. lédúsnak születünk. Azonban ahogy öregszünk, bőrünk egyre szárazabb lesz. Egy jó hidratáló megköti a vizet a bőrünkben, így fiatalosabb megjelenést kölcsönöz.
- Mindenkinek szüksége van egy jó szemkörnyékápoló krémre. Minden 14 éven felülinek szemkrémet kell használnia. A szem környéke a test legvékonyabb területe. Sok visszaélésnek is ki van téve: hunyorognak, dörzsölnek stb. Ennek eredményeként ez az első olyan terület, amelyen az öregedés jelei mutatkoznak.
- Soha ne feküdj le a smink eltávolítása nélkül. Kerülje azonban a bőr tisztára dörzsölését, mert ezzel ráveheti a testét, hogy azt gondolja, hogy kiszáradt, és felesleges zsírt termelhet.
- Ne felejtsen el legalább 30-szor csobbanni. Az arcmosás módja befolyásolhatja megjelenését. A legjobb eredmény elérése érdekében mossa le meleg vízzel és enyhe tisztítószerrel, és fröcskölje le 30-szor. Próbálja kerülni a szappan használatát, mert szárító hatású lehet.
- SOHA ne dohányozzon. A dohányfüst méreganyagokat tartalmaz, amelyek fakó bőrt, feszességének elvesztését és korai vonalak és ráncok kialakulását eredményezik.
- Keressen egy nagyszerű bőrápoló programot, és ragaszkodjon hozzá minden nap, naponta kétszer. Úgy gondolom, hogy a kevesebb több, és az étrendem tisztítóból, szérumból, archidratálóból és szemkrémből áll.
Patti Pao: Bárcsak megértettem volna, hogy ha megtalálja a megfelelő bőrgyógyászt a 20-as éveiben, és gondosan megkoreografálja a nem műtéti szépségtervet, akkor a 60-as éveiben jobban fog kinézni, mint a 20-as éveiben. Ennek egyik példája Christie Brinkley, aki szépségápolási rutinjának (fillerek, Botox, lézerek, bőrápoló kúra) megtervezésével most 62 évesen jobban néz ki, mint amikor a címlapon volt. Sport Illustrated. Prime: Mit kívánt volna, ha korábban elkezdett volna életében, ami hatással lett volna a bőrére ma?
Prime: Ha egy 50-es és 60-as éveiben járó nőt csak a komoly bőrápolás kezdi érdekelni, mi a legokosabb lépés, amit megtehet bőrének gyors javítására?
Patti Pao: Keresnie kell egy jó bőrgyógyászt. Ez alatt azt értem, hogy olyan bőrgyógyászt kell találnia, aki 1) technikailag elismert, de FONTOS, hogy 2) meg tudja érteni a szépségről alkotott elképzelését, és biztosítja az eredményeket. Arra bátorítok egy nőt, hogy keressen három bőrgyógyászt, foglaljon le egy fél órás konzultációt, és fizesse meg az idejét, hogy a szolgáltató 100%-ban Önre összpontosítson. Ez lehetővé teszi a megfelelő orvos kiválasztását.
Prime: Melyik az a bőrápoló termék, amelyet soha nem hagysz ki otthonról anélkül, hogy felvennéd, és miért?
Patti Pao: Nem számít, milyen korú vagy nem, MINDENKINEK szüksége van egy jó szemkörnyékápoló krémre.
És végül néhány szórakoztató személyes adatot kérdeztünk Pattitól, kitöltve az üres helyeket:
Bűnös élvezet? Mogyorós M&M-ek fogyasztása
A most olvasott vagy utoljára olvasott könyv: most lettem kész A Fifth Avenue hattyúi, kitalált beszámoló Truman Capote és Babe Paley kapcsolatáról. most olvasok Nyugat az éjszakával , Beryl Markham memoárja.
A szabadidő eltöltésének kedvenc módja: Ülök a kanapémon a macskáimmal. Régebben pizzához illett, de ezt ki kellett hagynom, amikor étkezési szokásaimat növényi alapú étrendre váltottam.
Legnépszerűbb elem a vödörlistán: Hogy a Restorsea nullszaldós legyen, és befektetőim 10-szeres megtérülést biztosítsanak a befektetéseiken.
Kedvenc utazási hely: A kanapém a macskáimmal. 2016. február 4-ig több mint 60 000 United Airline mérföldet utaztam. Kedvenc utazási helyem a lakásom.
Olvass tovább:
10 sikeres hálózati tipp a további üzletszerzéshez
Ki vagyok én névjegykártyám nélkül?
Miért fizetnek többet a nők az egészségügyi ellátásért, és mit tehet a felkészülésért?
